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Hasina Khatun
Aug 01, 2022
In General Discussion
管道管理不善导致销售业绩不佳。要真正管理销售渠道,经理和销售人员必须管理其中的每个阶段。花时间专注于漏斗早期阶段的领导者将能够: 帮助卖家培养潜在客户,让他们通过渠道。 收集和审查数据,以帮助卖家更好地识别最常产生收入的潜在客户类型(以及停滞不前且一无所获的类型)。 创建销售支持资源以保持潜在客户的参与并培养他们。 通过在买方旅程的早期阶段关注潜在客户,销售领导可以为未来的潜在客户和潜在客户创造更好的体验。 铅培育是关键 一旦潜在客户进入销售漏斗的顶端,就必 须对其进行培养。这让他们保持参与并激励他们移动到漏斗的中间。 将更多的注意力放在唾手可得的果实上是很诱人的,但有很多原因 电话号码列表 不应该是这样。通过只关注最接近完成的销售线索,销售领导者通常会忽略可以从更多培养中受益的机会。 以下是典型销售漏斗和相关活动的摘要: 漏斗顶端(TOFU) ——在销售过程的早期,卖家正在识别并与潜在客户建立联系。 漏斗中部(MOFU) ——卖家发现问题和 机会并提供建议。 漏斗底部(BOFU) ——关闭交易。 点播网络研讨会:如何制定能够赢得收入的潜在客户培育策略 世界级的管理人员和销售人员知道活动应该根据管道的阶段而有所不同。这是一个例子:试图向漏斗潜在客户的顶部提出建议很可能会导致拒绝和潜在客户选择退出销售渠道。TOFU 线索的定制和个性化方法提供了一种更好的培养和参与方式。 在博客上制作高质量的内容、创建视频、发布案例
渠道方面做得很差
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